Digitaler Logistikvertrieb: Mit den richtigen Online – Kompetenzen überzeugen

Digitaler Logistikvertrieb: Mit den richtigen Online – Kompetenzen überzeugen

30. Juni 2021, 10:00 - 13:00 Uhr

Beschreibung und Inhalte

→ Diese Masterclass ist auf maximal 15 Teilnehmer:innen beschränkt.


Vertrieb ist
ein People’s Business – diese Gewissheit mag im Jahr 2021 noch bestehen, aber welche Kompetenzen werden mittlerweile benötigt? Wie können Interessenten außerhalb von Messen und Konferenzen gewonnen werden? Wie gestaltet man professionelle Videokonferenzen und welche Kompetenzen benötigen Fach- und Führungskräfte für den Vertrieb? In dieser Masterclass erhalten Sie Einblicke aus der Vertriebspraxis und wichtige Tipps und Tricks aus dem Vertriebstraining für einen gewinnenden Auftritt bei Ihren Kunden. Eine kleine Gruppengröße (max. 15 Personen) und genügend Zeit für Fragen und Diskussion gewährleisten ihren Lernerfolg. 
 

Agenda:

    1. Interessenten und potenzielle Kunden online für Ihre Unternehmen gewinnen (Prof. Dr. Christian Dach)
      • Innovative Lead Gewinnung Inbound: Neukunden digital(er) gewinnen 
      • From Push to PULL – Content Marketing und B2B Social Media 
    2. Praxisbericht aus dem Vertrieb für Supply Chain-Software  (Ulf Venne, Everstream Analytics)
      • Wie veränderte sich unser Arbeitsalltag durch Corona? 
      • Cold Calling 2.0 – Zusammenarbeit zwischen Außen- und Innendienst 
    3. Das digitale Verkaufsgespräch im Logistikvertrieb  (Marcus Reinert, Vertriebs- und Führungskräftetraining)
      • Die richtige Dramaturgie und Regie für die Videokonferenz 
      • Bühne und Kamera: Welche Ausstattung wird benötigt? 
      • Wirkungsmittel des Verkäufers – Sprache und Körpersprache: Worauf sollten Sie achten? 
    4. Praxisbericht aus dem Vertrieb für Konsumgüter (Boris Bauer, Leiter Marketing und Vertrieb, Bürger)
      • Stagnation bedeutet Rückschritt: Chancen erkennen und nutzen 
      • Alte und neue Rolle des Außendienstmitarbeiters
      • Effizienzsteigerung durch Multiplikation 
      • Ressourcen schonen: Mensch, Maschine, Umwelt 
    5. Moderierte Diskussion und Fragen

Die Referenten

Christian Dach
Christian Dach
Professor of Sales Management and Distribution Logistics
Ostbayerische Technische Hochschule Regensburg
  Ulf Venne
Ulf Venne
Senior Director & Global Sales Excellence
Everstream Analytics
Marcus Reinert
Marcus Reinert
Vertriebs- und Führungskräftetraining
Reinert Training
Boris Bauer
Boris Bauer
Leiter Marketing und Vertrieb
Bürger GmbH & Co. KG

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