Quo vadis Vertrieb? – Strategien und Trends für erfolgreichen Logistikvertrieb nach COVID-19

Quo vadis Vertrieb? – Strategien und Trends für erfolgreichen Logistikvertrieb nach COVID-19

30. April 2021, 10:00 - 12:30 Uhr

Beschreibung und Inhalte

Diese Masterclass ist auf maximal 15 Teilnehmer:innen beschränkt.

Was macht eine erfolgreiche Vertriebsstrategie während und nach COVID aus und was sind die Voraussetzungen dafür, dass Ihr Vertriebsteam dafür im positivsten Sinne brennt? Mit welchen Tools können Sie dynamisch und schnell in Fokusbereichen organisch und vor allem langfristig wachsen? Diese neue Masterclass richtet sich an Fach- und vor allem Führungskräfte aus dem Vertrieb. Ein inhaltlicher Mix aus Forschung, Beratung und echter Praxis liefert Ihnen wertvolle Erkenntnisse und direkt anwendbare Werkzeuge für Ihr Vertriebsteam.

  1. Themenblock 1: Alexander Nowroth – Set the scene
    • Wettbewerbs-& Entscheiderumfeld – Was sich am Vertriebsprozess durch COVID ändert
    • Geschäftsmodelle und Strategien
    • Bestimmung der optimalen Vertriebsorganisationsgröße
  2. Themenblock 2 Christian Dach  – Professor of Sales Management and Distribution Logistics
    • Innovative Lead Gewinnung Inbound: Neukunden digital(er) gewinnen
    • From Push to PULL – Content Marketing und B2B Social Media
  3. Themenblock 3 Thomas Ruelke – CCO EMEA DB Schenker   
    • Erfolgreiche Vertriebsstrategien aus der Praxis
    • Gewinnung von Top-Talenten und Haltung
    • Anreizsysteme Vertrieb
  4. Offene Diskussion
  5. Abschluss & Ausblick

Die Referenten

Alexander Nowroth
Alexander Nowroth
Managing Partner
Lebenswerk Consulting
Christian Dach
Christian Dach
Professor of Sales Management and Distribution Logistics
Ostbayerische Technische Hochschule Regensburg
Thomas Ruelke
Thomas Ruelke
Chief Commercial Officer Middle East & Africa
DB Schenker

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